Корпоративная логистика в России трансформируется под влиянием стремительного роста электронной коммерции, маркетплейсов и распределенных складских моделей. Для бизнеса ключевыми факторами становятся предсказуемость сроков, прозрачность тарифов, глубокая интеграция с учетными системами и эффективное управление возвратными потоками. В этих условиях формируется сегмент специализированных B2B-решений, ориентированных на регулярные отправки, контрактную логистику и масштабирование процессов.
Рынок логистических услуг для юридических лиц предлагает множество решений, каждое из которых имеет свою специализацию, технические особенности и ценовые модели.
Выбор оптимального партнера напрямую влияет на себестоимость товара, уровень клиентского сервиса и эффективность бизнес-процессов. Рассмотрим пятнадцать ключевых игроков, которые формируют ландшафт B2B-доставки в России.
СДЭК Эксперт
Целевая аудитория
- Федеральные интернет-магазины
- Партнеры Ozon и Wildberries
- Продавцы, использующие схемы FBS и DBS (realFBS)
- Компании, уходящие с торговых площадок на собственные сайты
- Бизнес, стремящийся урезать транспортные издержки
Ключевой функционал
Инструмент для подсчета себестоимости отправок через СДЭК, включая тарификацию FBS, сравнение маршрутов, планирование бюджета и оценку маржинальности еще до старта продаж.
Помогает вычислить долю доставки в цене товара, оценить влияние транспорта на итоговую прибыль, найти резервы для экономии и спрогнозировать результаты масштабирования. Логистика превращается в финансовый рычаг.
Комбинация витрины маркетплейса с доставкой через СДЭК, консолидация (пулинг) заказов и единый центр обработки. Это снижает затраты и сохраняет контроль над покупательской базой.
Подключение через API, автогенерация документов, инлайн-калькулятор на сайте и бесшовное расширение мощностей по мере роста оборота.
Аудит существующей логистики, детальный разбор трат, рекомендации по выбору модели (FBO/FBS/DBS) и стратегия по улучшению процессов.
СДЭК Эксперт выступает не как перевозчик, а как аналитический центр логистики для сектора e‑commerce. В этом продукте транспортировка является частью бизнес-стратегии, а не просто сопутствующей услугой.
Boxberry для бизнеса- гибкость и широкая сеть ПВЗ
Boxberry развивает корпоративное направление с акцентом на доставку в пункты выдачи заказов и курьерские отправления. Сервис предоставляет личный кабинет с массовой загрузкой заказов и API-интеграцией. География покрытия включает 4500 отделений в РФ и 890 в странах СНГ, что обеспечивает широкий охват клиентов для бизнеса любого масштаба.
Классификационно сервис относится к универсальным операторам с развитой сетью ПВЗ. Для бизнеса критически важны возможности частичной выдачи, обработки возвратов и фиксации статусов доставки. Применение охватывает дистанционную торговлю, региональную дистрибуцию, сегмент fashion и электроники.
Отличительной особенностью Boxberry является работа как с интернет-магазинами, так и с частными продавцами. Можно отправлять заказы при продаже товаров в Telegram и ВКонтакте, связывать с сервисом маркетплейсы для автоматического попадания новых заказов в личный кабинет. Полная передача логистики на аутсорсинг позволяет компании брать на себя подготовку заказов, планирование маршрутов, транспортировку и работу с возвратами.
DPD Business. Международный стандарт и контрактная логистика
DPD в России специализируется на контрактной логистике и международных перевозках. Для корпоративных клиентов доступны решения по паллетной доставке, экспресс-отправлениям и магистральным перевозкам. Техническая база включает автоматизированные сортировочные центры, трекинг с детализацией этапов и интеграцию с WMS-системами.
Согласно независимому исследованию эффективности транспортных компаний, проведенному в 2026 году, DPD заняла второе место в категории "легкий вес и электронная коммерция". Особенно высокие оценки компания получила в региональных хабах: в Воронеже разделила первое место в сегменте грузов 5-10 кг с доставкой до столицы за 1-2 дня при цене около 600 рублей. В Новосибирске вошла в пятерку лучших операторов с тарифом около 1300 рублей и сроком доставки 6 дней до Москвы.
Исследование учитывало тарифы, скорость транзита, удобство складской инфраструктуры и покрытие в радиусе 300 км от регионального центра. Аналитики подчеркнули, что бизнес выбирает перевозчика, опираясь на конкретные цифры: стоимость за килограмм, реальные сроки и прозрачность ценообразования.
Pony Express. Экспресс-доставка для корпоративных клиентов
Pony Express ориентируется на экспресс-доставку документов и грузов. В B2B-сегменте востребованы срочные отправки, логистика фармацевтической продукции с соблюдением температурного режима и курьерские решения для банковского сектора. Конструктивное преимущество компании развитая сеть магистральных маршрутов и собственный транспортный парк.
Сервис занимает нишу срочных и ответственных отправлений, где временной фактор имеет решающее значение. Надежность работы с компанией подтверждена долгосрочными партнерскими отношениями с ведущими российскими и зарубежными компаниями лидерами своей отрасли.
Деловые Линии- лидер сборных грузов и паллетной логистики
Компания работает в сегменте сборных грузов и паллетной логистики. Для бизнеса предлагаются перевозки от одного места до фуры, складское хранение и страхование грузов. Технические параметры включают автоматизированные терминалы, паллето-места стандартов EUR и FIN, а также систему расчета объемного веса.
Деловые Линии специализируются на работе с маркетплейсами: Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries, Lamoda. Можно отправить небольшую посылку до 30 кг от склада или офиса до двери покупателя. Компания упаковывает груз, в том числе хрупкий, развозит товар по торговым точкам, доставляет и возвращает сопроводительные документы, включая товарно-транспортную накладную. Работа по ЭДО позволяет предоставлять УПД, акты сверки, накладные, договоры, счета.
ПЭК! Мультимодальные перевозки крупногабаритных грузов
ПЭК ориентирована на транспортировку крупногабаритных и тяжеловесных грузов. Корпоративным клиентам доступны контейнерные перевозки, авиа- и автодоставка. Сервис классифицируется как оператор мультимодальной логистики с широкой географией терминалов и возможностью комбинирования видов транспорта.
В рейтинге Main Transport 2026 ПЭК демонстрирует устойчивые позиции в сегменте перевозки грузов различного веса. Компания предлагает стандартизированные процессы доставки, хорошую репутацию на рынке грузоперевозок и умеренные тарифы. Сильная сеть доставки по России после прибытия груза из Китая делает компанию привлекательной для региональных заказов.
СберЛогистика B2B: цифровая экосистема для малого и среднего бизнеса
Сервис интегрирован в экосистему цифровых сервисов и ориентирован на малый и средний бизнес. Предусмотрена онлайн-оформление отправлений, трекинг и интеграция с маркетплейсами. Техническая особенность цифровая идентификация отправлений и автоматизация процессов.
Платформа предлагает удобный интерфейс для предпринимателей, которые ценят простоту оформления и прозрачность тарифов. Экосистемный подход позволяет интегрировать логистику с другими банковскими и учетными сервисами, что снижает административную нагрузку на бизнес.
Почта России B2B- массовый охват и государственные гарантии
Почта России остается самым массовым перевозчиком с покрытием всех населенных пунктов страны. Для юридических лиц доступны специализированные тарифы: Бизнес курьер, EMS, EMS Тендер, Бизнес курьер экспресс. Вес отправлений достигает 31,5 кг для стандартной доставки и до 200 кг для EMS РТ.
Курьерская служба Почты России для бизнеса предлагает доставку "от двери до двери" с возможностью забора отправлений в офисе или со склада компании. Курьеры помогают заполнить сопроводительные документы и доставляют отправления в кратчайшие сроки.
Для бизнеса, которому требуется отправка товаров в отдаленные населенные пункты, и для транспортировки грузов до маркетплейсов, Почта России предоставляет услуги складского хранения, приема наложенных платежей и предпочтовой подготовки. Гибкие тарифы и возможность использования фулфилмента с транспортировкой до склада делают сервис востребованным среди интернет-магазинов.
Курьер Сервис Экспресс (КСЭ)! Экспертиза срочных и ответственных отправлений
КСЭ работает на рынке курьерских услуг с 1997 года, доставляя более 10 миллионов отправлений ежегодно. Компания имеет собственный автопарк из 250 автомобилей различной грузоподъемности, более 160 филиалов и представительств по России, а также свыше 130 франчайзинг-офисов.
Спектр услуг включает не только курьерскую доставку, но и услуги таможенного представителя, складскую логистику, полный комплекс решений для интернет-магазинов фулфилмент. Компания доставляет опасные грузы, осуществляет транспортировку отправлений, требующих соблюдения температурного режима, организует почтовые комнаты в офисах клиентов.
КСЭ доставляет отправления в 218 стран и 27 000 населенных пунктов. Деятельность осуществляется на основании почтовой лицензии и свидетельства о включении в реестр таможенных представителей. Сертификат ISO 9001:2015 подтверждает соответствие системы менеджмента качества международным стандартам.
ТК КИТ: ценовой лидер и специалист по электронной коммерции
ТК КИТ заняла первое место в рейтинге Main Transport 2026 по стоимости доставки сборных грузов с учетом тарифа для малогабаритных отправлений. В общем рейтинге стоимости доставки сборных грузов компания заняла второе место, предложив тарифы в 26% расчетных комбинаций.
КИТ стала лидером по стоимости доставки грузов весом 100, 150, 250, 500 и 1000 кг. В категории 100 кг доля лучших предложений КИТ составила 59%, в категории 150 кг 53%, в категории 250 кг 38%, в категории 500 кг 29%, в категории 1000 кг 25%. Эти показатели подтверждают устойчивые позиции компании в перевозках для бизнеса, интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов.
Продукт KITBOX, входящий в линейку сервисов E-КИТ, специально создан для электронной коммерции. Решение позволяет доставлять небольшие отправления по всей России, включая Крым и Новороссию, а также в страны ЕАЭС, где представлена терминальная сеть компании. Подход позволяет клиентам заранее понимать стоимость доставки, быстрее рассчитывать логистику и планировать расходы.
Байкал Сервис? Комплексные решения и дальневосточное направление
Байкал Сервис проверенная компания с многолетним опытом работы на рынке грузоперевозок, включая доставку из Китая. Предлагает комплексные логистические решения для бизнеса: перевозку сборных грузов, доставку до двери, на маркетплейсы и в сети магазинов, хранение и паллетирование груза.
Компания имеет 120 филиалов и более 2000 пунктов выдачи, в том числе на Дальнем Востоке. Универсальная доставка сборных грузов позволяет отвезти груз в любой город, даже если он не входит в сеть филиалов. Есть авиа- и контейнерные перевозки, работа с ЭДО, предоставление необходимых документов, хранение грузов на складах.
В сегменте паллетной доставки до 600 кг Байкал Сервис является лидером по доле самых выгодных тарифов с показателем 79%. Средняя цена перевозки составляет 8 480 рублей, средняя цена за километр 7,13 рубля.
Pickpoint? Технологичная сеть постаматов и ПВЗ
Pickpoint предоставляет услуги доставки через развитую сеть постаматов и ПВЗ, насчитывающую 3,5 тысячи точек в 540 городах. Компания работает только с юридическими лицами. Постаматы расположены в торговых центрах и сетевых магазинах, что обеспечивает удобство для конечных получателей.
Клиент может отследить доставку, вернуть неподошедший товар или продлить срок хранения. После регистрации и подписания договора интеграция с CRM позволяет автоматически отслеживать отправку. Предлагаются два основных тарифа: "Классический" для отправки по всей России и "Гарантированный" для интернет-магазинов Москвы и Санкт-Петербурга.
IML - Гибкие тарифы и интеграция с бизнес-системами
IML работает с юридическими и физическими лицами в России и Казахстане. Компания располагает 500 ПВЗ, большим автопарком, предлагает услуги фулфилмента и кросс-докинга. Доставляют в ПВЗ, постаматы и до двери. Гибкие тарифы и индивидуальные условия привлекают бизнес.
Интеграция сервиса через API с приемом оплаты онлайн, наличие готового модуля для Bitrix, все виды платежей и быстрое перечисление денег до трех дней ключевые технические преимущества. Ограничения по весу до 25 кг, но за один раз можно отправить до 9 таких отправлений.
Яндекс.Доставка. Агрегатор с централизованным управлением
Яндекс.Доставка это агрегатор, который подбирает службу доставки с наиболее выгодным тарифом среди партнеров: Почты России, СДЭК, ПЭК, Boxberry, Pickpoint. Работает только с юридическими лицами.
Сервис обеспечивает быстрое перечисление денег на счет интернет-магазина, отправку груза до 500 кг, интеграцию с сайтом. Менеджеры централизованно расследуют инциденты с грузом. Для бизнеса это означает единую точку управления логистикой и снижение операционных рисков.
5post: экономичный оператор для стандартных отправлений
5post занимает нишу экономичной доставки с самой низкой средней ценой на рынке 5 587 рублей за паллету. Однако у компании существенно уже маршрутная сеть: 842 направления против диапазона от 14 тысяч до 68 тысяч у остальных участников рынка.
Низкая цена работает как сильное, но нишевое преимущество: только там, где перевозчик реально закрывает нужную географию и параметры груза. Допустимый вес паллеты составляет 500 кг, а доставка осуществляется по модели "терминал терминал", что может потребовать от клиента отдельной организации последней мили.
FESCO? Транспортный гигант для крупных партий
FESCO гигант среди транспортных компаний со своим флотом, портом, контейнерным парком и автопарком. У компании нет пунктов выдачи, но развитая сеть маршрутов по всей стране и доставка до двери получателя. FESCO осуществляет авиаперевозки, автоперевозки, перевозки морем и железными дорогами.
Компания предлагает хранение грузов, перевозки с терморежимом от -25 до +25 °C, перевозку спецтехники, крупные сборные грузы. Готовят необходимые отгрузочные документы, забирают товар и отвозят в порт или аэропорт, осуществляют погрузку и доставку до двери. Работают с ЭДО, международной доставкой, перевозкой товаров с рефрижераторами.
ATA: авиадоставка в труднодоступные регионы
ATA специализируется на авиаперевозках, автодоставке, доставке контейнерами и чартерными рейсами. Компания перевозит скоропортящиеся товары, медикаменты, спецтехнику, обеспечивает упаковку и хранение груза, страхование, погрузку и разгрузку, доставку для интернет-магазинов.
Особое внимание уделяется доставке во Владивосток, Якутск, Хабаровск, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, а также в города Западной Якутии Мирный, Ленск, Айхал, Удачный. Доставляют груз в труднодоступные регионы, например, в Охотск и Анадырь. Можно заказать быструю доставку до двери с соблюдением температурного режима для скоропортящихся товаров.
Критерии выбора B2B-сервиса доставки
При выборе логистического партнера для бизнеса необходимо учитывать несколько ключевых параметров. Способы доставки определяют гибкость сервиса: курьер до двери, в ПВЗ или доставка до терминала. Сроки и география показывают, что и куда перевозчик может доставить.
Тарифы и условия включают стоимость доставки различных типов грузов: писем, небольших и средних посылок, крупного груза. Услуги и опции примерка, частичный выкуп, возврат, уведомления, хранение, упаковка, страхование расширяют функциональность. Работа с юридическими лицами и ИП, наличие выгодных условий для бизнеса, доступность интеграции и поддержка наложенного платежа критичные факторы для корпоративных клиентов.
Техническая интеграция с учетными системами, API-взаимодействие, автоматическое формирование накладных и управление возвратами становятся стандартом для современных B2B-решений. Централизованное управление несколькими юридическими лицами, аналитические модули по срокам и географии, поддержка фулфилмент-моделей и SLA по корпоративным договорам выделяют лидеров рынка.